揭開電動工具行業(yè)老大“東成”神秘面紗

    據(jù)筆者了解，在國內(nèi)電動工具市場份額中，占據(jù)領先地位的除了博世、牧田、日立等國外品牌之外，國內(nèi)的龍頭老大非東成莫屬。然后就是這樣一家企業(yè)，卻是如此低調(diào)，讓人不禁多了幾分好奇：是怎樣的一家企業(yè)，躍居行業(yè)頂尖地位的？

    揭秘“東成”——創(chuàng)新鑄就大業(yè)

    有些企業(yè)，看來平淡無奇，危機來臨，卻如水中巨石，水落時顯露崢嶸。東成電動工具有限公司就是這樣一家在危機中傲立風雨、率先突圍的企業(yè)。

    起草石材切割機國家標準，投巨資加快新技術、新產(chǎn)品成果轉化；調(diào)整營銷策略，借助廣泛分布于全國各地的啟東老鄉(xiāng)搭建銷售網(wǎng)絡；下調(diào)產(chǎn)品價格，打壓假冒偽劣產(chǎn)品的利潤空間；在20多個馬德里條約國成功實施商標國際注冊，從源頭上構筑嚴密的國際化品牌保護網(wǎng)……一系列創(chuàng)新應變之舉未雨綢繆。

    當金融海嘯肆虐之時，當外銷需求急劇下降之時，東成以更加穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量有力拉動銷售，2009年實現(xiàn)銷售收入7.28億元，比2008年增長53%。

    行業(yè)思考——領袖意識助企業(yè)遠揚

    早在2006年，東成便具備了完善的品牌與ODM意識。世界知名的電動工具“巨頭”日本牧田公司與公司老板顧志成洽談合作時，提出買斷產(chǎn)品，但不準使用“東成”商標的要求，被顧志成一口回絕：“用喪失品牌換取利益，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，這樣的錢不能賺?！?/p>

    東成誕生在“電動工具之鄉(xiāng)”——江蘇南通，電動工具產(chǎn)業(yè)剛起步時，仿制、冒用他人品牌較為普遍，許多企業(yè)雖曾也因此掘到過“第一桶金”，但隨著知識產(chǎn)權保護浪潮的到來，東成隨之走上的“創(chuàng)新”的道路。

    正是這種創(chuàng)新的“領袖”意識，讓東成工具在行業(yè)的道路上遙遙領先，成為國內(nèi)占據(jù)市場份額最大的電動工具品牌。