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發(fā)布日期:2022-04-17 點(diǎn)擊率:42
課程目標(biāo):針對(duì)自動(dòng)化行業(yè)項(xiàng)目型銷(xiāo)售工作目標(biāo)的要求,系統(tǒng)性地討論優(yōu)秀項(xiàng)目型客戶(hù)經(jīng)理所應(yīng)具備的核心關(guān)鍵基礎(chǔ)知識(shí)和技能,并通過(guò)案例分析及演練提升以下兩個(gè)方面的能力: 項(xiàng)目型銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn) 項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程管理 核心技能:技能就是掌握和運(yùn)用知識(shí)的能力,需要通過(guò)學(xué)習(xí),實(shí)際來(lái)體驗(yàn),感悟,并融入到自己的日常言行之中。優(yōu)秀的項(xiàng)目型客戶(hù)經(jīng)理需要均具備的核心技能包括: 定位目標(biāo)客戶(hù)和應(yīng)用 發(fā)現(xiàn)和分析項(xiàng)目機(jī)會(huì) 建立和管理銷(xiāo)售流程 挖掘客戶(hù)的真實(shí)需求 制定正確的銷(xiāo)售策略 準(zhǔn)備差異化解決方案 合同談判和異議處理 合同執(zhí)行及后續(xù)開(kāi)發(fā), 等 課程大綱: 自動(dòng)化行業(yè)項(xiàng)目型銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱
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